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rrdataclaub10200 · Dołączył: 11 Gru 2023 Posty: 1

作为 B2B 电子邮件营销人员，您的目标是提供最具针对性、以利益为导向的消息传递，将潜在客户转化为最终机会，最终为您的公司带来收入。为了有效地完成工作，您需要了解您的受众，成为产品专家，并战略性地思考如何将目标受众与重要的产品信息联系起来。

我发现学习任何东西最快的方法是 Whatsapp 号码列表通过互联网和通过人。通过联系组织中合适的人员，获得成为优秀 B2B 电子邮件营销人员所需的信息和专业知识。这些看门人拥有您创建相关消息传递和战略性细分电子邮件所需的真正洞察力、经验和信息。

销售专业人员、工程师和 IT 专家拥有丰富的知识，可供您在制定深思熟虑的策略和与目标受众产生共鸣的增值 B2B 内容时加以利用。

第一步：了解你的受众作为营销人员，您对数据库和目标受众的角色、行业和人口统计数据有很好的了解。这使您能够提供符合受众需求的高级消息传递。但为了真正擅长 B2B 电子邮件营销，您必须了解受众的日常需求

产品专家、工程师和销售代表熟悉客户的需求和担忧，并了解他们做出购买决定的动机。

不要假设您仅根据数字交互和数据了解目标受众。联系组织中在现实生活中在购买过程中与受众实际互动的人员，了解他们关心什么以及为什么关心。另外，这些人可能会在购买后与客户进行沟通，并可以告诉您客户购买后的感受。一旦您了解了谁在购买您的产品以及购买原因，下一步就是了解不同角色或细分群体所关心的功能和优势的组合。

第二步：成为产品专家
通常，B2B 环境中销售的产品和服务比典型的 B2C 产品更复杂、更先进且更昂贵。因此，您的受众需要知道您的产品将如何解决他们的问题以及如何为他们的业务增加价值。产品专家、工程师和销售代表是产品的把关人，因为他们为您营销的解决方案构建、设计和提供服务。

因此，在您开始炮制有关您的产品或服务的模糊而华丽的营销语言之前，请考虑向您组织的看门人询问使您公司的解决方案成为市场上最佳解决方案的具体功能。您的产品为用户提供了哪些好处？这如何使他们能够更好地完成工作？归根结底，B2B 购买决策是基于产品的实用性和解决问题的能力，而不是基于主题行的吸引力。

第三步：不要错过重点
作为 B2B 电子邮件营销人员，请不要忘记您正在向真实的人发送电子邮件这一事实。我知道这听起来很荒谬，但直到今天，我仍然对我看到的完全没有抓住要点的 B2B 和 B2C 电子邮件活动的数量感到惊讶。您的联系人不仅仅是线索，他们也是人，每个人都喜欢被认可、感觉很特别、被沟通，而不是被攻击。

像对待人一样对待您的联系人，并根据他们的个人需求、愿望和独特的购买流程，深思熟虑地通过消息联系他们，这是将潜在客户进一步推向销售漏斗的最有效方法。

一个例子是开展新的订阅者活动，为您的漏斗顶部联系人推出个性化且信息丰富的欢迎活动。第一印象在现实生活中很重要，在电子邮件中也很重要。考虑记录组织中的看门人，以便您的数字交互变得与与专家的交互一样有价值和影响力。
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